Ejemplo de liderazgo en precios barométricos
Imagine no tener que tener en cuenta las estrategias de precios de otras empresas a la hora de decidir el precio de venta de sus productos, o ser la empresa que marca la pauta de precios en su sector. Esta es la premisa en la que se basa una importante estrategia de fijación de precios conocida como liderazgo de precios.
A continuación, examinaremos más de cerca el concepto, repasaremos los tres tipos más comunes de liderazgo en precios, revisaremos los pros y los contras de la estrategia y veremos si su empresa está cualificada para ser un líder en precios.
Un líder de precios es una empresa con suficiente prominencia y autoridad en un sector como para influir en el precio de los productos o servicios de su mercado. Los líderes de precios son tan dominantes que otras empresas de su sector sólo pueden seguir siendo competitivas si fijan el precio de sus ofertas para igualar los precios que fijan los líderes de precios.
Hay varios ejemplos de liderazgo de precios en acción: uno de los más destacados es Apple. En el cuarto trimestre de 2021, Apple controlaba aproximadamente el 56% de la cuota de mercado de envíos de teléfonos inteligentes en Estados Unidos. Su competidor más cercano, Samsung, solo controlaba el 22%.
¿Cuál es un ejemplo de modelo de liderazgo de precios?
Un buen ejemplo de estrategia de liderazgo en precios es el sector de las aerolíneas. En este sector, la empresa líder que tiene una cuota de mercado significativa suele fijar el precio en el mercado utilizando su poder de mercado. En ese caso, otras pequeñas compañías aéreas tienen que ajustarse a ese nivel de precios.
¿Es legal el liderazgo en precios?
El liderazgo de precios es legal, ya que no es un acuerdo entre las partes. En esta situación, se considera que la empresa dominante es la que determina el precio, mientras que la fijación de precios es ilegal, ya que se trata de un acuerdo entre las partes, por lo que entra dentro de las conductas antimonopolio.
Liderazgo en precios barométricos
En el modelo de liderazgo de precios, la competencia desleal puede ser un problema. Dado que los líderes de precios también pueden fijar los precios a niveles más bajos, las pequeñas empresas podrían incurrir en pérdidas a largo plazo. Así, los líderes de precios aumentarían aún más su cuota de mercado, lo que supone una ventaja para ellos. Sin embargo, para las pequeñas empresas que tienen que abandonar el mercado, esto supone una gran desventaja.
Un ejemplo de liderazgo en precios por etapas es el sector de las aerolíneas. En el sector de las aerolíneas, la empresa líder que tiene una cuota de mercado significativa suele fijar el precio en el mercado utilizando su poder de mercado. En ese caso, otras pequeñas compañías aéreas tienen que ajustarse a ese nivel de precios.
Cuando una empresa líder en un sector determinado tiene una gran influencia en el mercado y puede determinar el precio de los productos o servicios para todo el mercado, entonces existe un liderazgo de precios en el mercado. La empresa que tiene esta influencia es el líder de precios en el mercado.
Dado que el líder de precios puede fijar el nivel de precios de manera que pueda maximizar sus beneficios, la empresa líder de precios puede utilizar parte de los beneficios para reinvertir en investigación para el desarrollo de productos, nuevas características o productos de mayor calidad.
¿Es ilegal el liderazgo en materia de precios?
Surya dirigía una marca india de café que puso en marcha su abuelo. La empresa fabricaba café de filtro y disfrutaba de una cuota de mercado mayoritaria en el sur de la India y ventas moderadas en otras zonas. Como el café de filtro requiere un elaborado proceso de elaboración y la mayoría de la gente consume café instantáneo, a Surya se le ocurrió la idea de mezclar ambos. Decidió lanzar una marca de café de filtro instantáneo, algo que no se había visto antes. Ya había decidido su enfoque y quería convertirse en líder de precios para tener un impacto inmediato. Estudió el modelo de liderazgo de precios y el ejemplo de liderazgo de precios antes de fijar sus objetivos e idear estrategias. Esta decisión provocó un gran revuelo en el sector, ya que obligó a todas las marcas a replantearse sus estrategias y cambiar sus precios. Las organizaciones tomaron ejemplo de su modelo al considerarlo un ejemplo de liderazgo de precios de éxito entre las marcas de café indias.
El liderazgo de precios es una estrategia mediante la cual una organización crea una situación para influir en el precio de los servicios o productos en el mercado. Es bastante común en un mercado homogéneo donde hay poca o ninguna diferencia entre los servicios y productos ofrecidos por las organizaciones que operan en ese mercado. El modelo de liderazgo en precios suele verse en un mercado oligopolístico, como el de las aerolíneas, donde la competencia es escasa. Una de las ventajas del liderazgo en precios es que obliga a la competencia a replantearse estrategias para competir con el precio fijado por la organización dominante, también conocida como líder en precios.
Ejemplos del modelo de liderazgo en precios del oligopolio
El liderazgo en precios se consigue cuando una empresa tiene suficiente influencia en el mercado para fijar los precios de varios productos. Cuando esto ocurre, otras empresas del sector deben igualar el precio fijado por la empresa, o acercarse a él, para seguir siendo competitivas. Las empresas de comercio electrónico pueden posicionarse como líderes de precios tras un largo periodo de crecimiento, o elegir el liderazgo de precios como estrategia de fijación de precios para el mercado. Explicamos en qué consiste esta estrategia y sus pros y contras.
Ciertas condiciones favorecen a las empresas que se posicionan como líderes del mercado. Por ejemplo, el sector puede incluir sólo unas pocas empresas con una gran cuota de mercado, como ocurre con las compañías aéreas o telefónicas. También puede ser difícil entrar en el mercado debido a los elevados costes, las restricciones gubernamentales o los requisitos de concesión de licencias. El liderazgo en precios también es posible en mercados en los que los productos a la venta son muy similares y la demanda es inelástica. Por lo tanto, los usuarios no se ven tan afectados por un cambio de precios.
En este modelo, una empresa se convierte en líder de precios gracias a su capacidad para predecir los cambios en el mercado. Mediante el análisis predictivo, una empresa se adelanta a los posibles cambios en la oferta y la demanda, ajustando sus precios, y las demás empresas del sector siguen su ejemplo. Sin embargo, debido al gran número de cambios en el mercado en línea, el liderazgo de precios de las empresas tiende a ser efímero.