Ejemplo de líder persuasivo
El conocimiento de los principios de la persuasión puede contribuir de forma práctica a mejorar nuestra capacidad de influencia. Si el liderazgo se define como influencia, la persuasión es un elemento importante de un liderazgo eficaz.
Por definición, los líderes deben influir eficazmente en el cambio, la mejora, la innovación y el rendimiento. Su tarea consiste en crear entornos de rendimiento positivos y sostenibles, a menudo ante un reto, un statu quo inaceptable o una oportunidad.
Podemos trasladar estos conceptos de forma bastante sencilla al contexto del liderazgo preguntándonos hasta qué punto nos perciben como creíbles, lógicos y empáticos cuando intentamos influir en los demás. Podemos aplicar estas preguntas a situaciones persuasivas que van desde proporcionar información sobre el rendimiento a introducir cambios, desde fomentar la innovación a imponer el cumplimiento, desde crear trabajo en equipo a implicar a partes interesadas externas.
Nuestro pathos, o empatía y apelación a las emociones, es lo que influye en la voluntad en términos de motivación. ¿Hay algo atractivo en la propuesta? ¿Respeta mis miedos y preocupaciones? ¿La oportunidad me emociona y me inspira?
¿Cuál es un ejemplo de estilo de liderazgo persuasivo?
Persuasión. Un ejemplo sencillo de persuasión es inspirar a un cliente potencial para que se suscriba a una lista de correo electrónico. Convencer a los empleados para que realicen una tarea difícil o pedir a los supervisores que inviertan en el equipo de trabajo necesario son situaciones de gestión persuasiva de las que quizá no se haya dado cuenta hasta ahora.
¿Es la persuasión un buen estilo de liderazgo?
Un liderazgo persuasivo puede ayudar a los miembros del equipo a comprender el panorama general y a alinear sus funciones con esa visión. Los miembros del equipo necesitan motivación: si se sienten desanimados o incluso demasiado cómodos en sus funciones, el liderazgo persuasivo puede darles el impulso que necesitan.
Líderes persuasivos en el mundo
¿Ha tenido alguna vez un jefe o directivo que le manipulara constantemente? ¿Era buena su relación con ese jefe? Una parte importante de ser un líder de éxito es ser capaz de motivar a los demás para que actúen y alcancen objetivos comunes. El liderazgo de éxito nunca consiste en manipular o coaccionar, sino en persuadir. Cuando se hace bien, se genera confianza, respeto y compenetración y, con el tiempo, se consigue que los demás se acerquen a los objetivos. Para ello, los líderes utilizan el poder de la persuasión en un esfuerzo por guiar y dirigir a los demás.
Pero, ¿sabe distinguir entre persuasión y manipulación? ¿Conoce las diferencias entre un líder persuasivo y un manipulador? ¿Ser persuasivo te convierte en manipulador? En este artículo responderemos a estas preguntas, así que siga leyendo para descubrirlo.
Los líderes manipuladores utilizan la posición, el poder y la coacción para obtener sus resultados. Confunden a las personas con widgets o engranajes de una máquina. Creen falsamente que estas características y comportamientos manipuladores les proporcionarán el éxito. Sin embargo, a la larga, los resultados que obtienen siempre son contraproducentes. La gente acabará por darse cuenta. El resultado final será que el equipo o la organización sufrirán una serie de consecuencias negativas: falta de cohesión del equipo, malos resultados de ventas o fracasos empresariales más importantes.
El líder persuasivo Entorno adecuado
La influencia es la capacidad de hacer que otros sigan voluntariamente tus ideas, dirección o acción porque creen que eres creíble y digno de que te sigan. Sin influencia personal, usted no es más que otra voz en la mesa.
Los líderes eficaces, persuasivos e inspiradores poseen la capacidad de crear grandes cambios en las personas que dirigen, en su organización y en sí mismos. Ser persuasivo es esencial para infundir adaptabilidad, innovación y confianza en la gestión de la unidad de trabajo de forma que se ajuste tanto a las necesidades de la organización como a las del personal que trabaja en ella.
La gestión moderna ha evolucionado de un estilo dictatorial tradicional a una plataforma que predica con el ejemplo. Los líderes entienden ahora que hay que dedicar tiempo a comunicar, persuadir y animar a su personal. Pero cuando se lleva a cabo este proceso, se obtiene una mayor confianza general del personal en su unidad. El resultado es el logro global de una mayor productividad organizativa.
Empezar por la persuasiónLos líderes persuasivos utilizan parte de su dinámica personal (pasión, empuje y creatividad) para transformar a su personal y sus lugares de trabajo en centros neurálgicos de alta eficacia. Se conectan con el lado emocional de nuestra personalidad y nos guían con el ejemplo.
Ventajas del estilo de liderazgo persuasivo
Tener un impresionante estilo de dirección persuasivo incluye ser un gran negociador y un aún mejor influenciador. Como subconjunto de sus habilidades de inteligencia emocional, las habilidades de persuasión requieren que se convierta en un excelente comunicador y, sobre todo, que se conozca a sí mismo y a los demás.
Sin embargo, eso no es cierto. Como ya se ha mencionado, el estilo de dirección persuasivo engloba sólidas habilidades de debate y argumentación, sintonizar con las emociones de la gente y comprender las posturas de los demás.
Una gran diferencia puede atribuirse al hecho de que las circunstancias hacen a los directivos, mientras que los líderes se hacen a sí mismos. Se necesita mucha autoinversión y responsabilidad personal para mejorar el estilo de liderazgo.
Tener excelentes dotes de persuasión está más asociado a ser un vendedor eficaz que a ser un gran líder. De nuevo, si piensa en la persuasión como una cualidad de las ventas, se pierde las muchas ventajas de un estilo de gestión persuasiva completo que le convierte en un poderoso negociador e influenciador.
Para convertirse en un persuasor, no hay que vender argumentos, sino crear una relación emocional. De hecho, la persuasión, la negociación y la influencia se encuentran entre las habilidades de empleabilidad más destacadas que puedes tener como empresario en solitario que desea ampliar un negocio.